En HR Profile, consultora especializada en reclutamiento y selección de profesionales para la región, estamos en búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) de Prospección Comercial para sumarse a un proyecto estratégico vinculado a certificaciones profesionales, con foco en venta consultiva B2B y B2C.
¿Cuál será tu misión?
Tu principal objetivo será identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio, prospectando clientes en distintos segmentos. Serás responsable de nutrir el embudo comercial desde su etapa inicial, conectando con potenciales clientes, gestionando datos clave y generando reuniones estratégicas que impulsen el trabajo del equipo de ventas.
Responsabilidades principales:
- Investigar y segmentar mercados objetivo según lineamientos estratégicos.
- Crear y mantener actualizadas bases de datos de prospectos utilizando Excel u otras plataformas equivalentes.
- Usar herramientas de CRM para registrar y hacer seguimiento de leads.
- Ejecutar campañas de contacto inicial por email, teléfono o LinkedIn, con mensajes personalizados y de alto impacto.
- Calificar prospectos según criterios comerciales y derivar leads a los ejecutivos de cierre.
- Generar reportes semanales con indicadores clave: volumen de contactos, tasa de respuesta, reuniones agendadas, etc.
- Aportar con insights sobre tendencias, industrias emergentes o ajustes de enfoque que fortalezcan la estrategia comercial.
Perfil que buscamos:
- Al menos 2 años de experiencia en roles similares: desarrollo comercial, prospección de clientes, ventas consultivas o generación de leads.
- Dominio intermedio-avanzado de Excel.
- Manejo comprobado de algún sistema CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce, Pipedrive u otros).
- Deseable experiencia con herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Uplead, entre otras.
- Proactividad, enfoque analítico, capacidad de organización y habilidades comunicacionales.
Condiciones del rol:
- 100% remoto
- Contrato a honorarios
- Sueldo base + comisiones.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Pregunta(s) de postulación:
- Cuéntanos sobre tu experiencia en venta consultiva. ¿Qué tipo de productos o servicios vendías? ¿A qué tipo de clientes te dirigías (B2B/B2C)?
- ¿Qué herramientas de prospección has utilizado para contactar clientes en frío?
- Indique su nivel de Excel
- ¿Cuál es su pretensión de renta liquida? (COP)