Objetivo del Rol
Maximiza el crecimiento de las ventas para ofertas de servicio completas y complejas, en consonancia con la estrategia y los objetivos de la empresa, mediante el uso de tecnología de la información y herramientas de ventas para interactuar eficazmente con una amplia variedad de audiencias objetivo. Logra los objetivos de ventas colaborando y liderando equipos transversales de alto desempeño. Identifica clientes potenciales, apoya en actividades de desarrollo comercial y ventas, contribuyendo así a nuevas ganancias comerciales.
Funciones Principales
• Logra y/o supera los objetivos de ventas y ebitda del negocio mediante la colaboración con el equipo comercial. Mejorando el proceso de ventas mediante el análisis de una amplia gama de canales de nuevos clientes y la consecución de nuevos clientes.
• Participa en reuniones estratégicas y defensas de ofertas según sea necesario.
• Participar en reuniones estratégicas con clientes en conjunto con el equipo comercial.
• Se comunica directamente con la gerencia de ventas y los colegas de ventas para garantizar la consistencia del enfoque y los resultados estandarizados para comunicar claramente el desempeño de las ventas y la información relacionada con los clientes internos y externos.
• Contribuye al desarrollo de materiales de comunicación personalizados (por ejemplo, propuestas proactivas, materiales de marketing relacionados) utilizados para desarrollar aún más las relaciones con los clientes.
• Maximiza las ventas mediante la utilización efectiva de materiales de ventas y marketing, bases de datos y tecnologías apropiadas.
• Mantiene registros en los sistemas de informes requeridos (p. ej., CRM – SalesForce.com); reportar llamadas diarias y producir informes de manera precisa y oportuna.
• Mantiene informado al Gerente sobre los cambios en los proyectos, las actividades de la competencia y otros cambios en el mercado.
•Liderar los procesos y áreas transversales que soportan la operación del negocio
•Liderar el desarrollo e implementación de nuevas soluciones y de análisis de información, a partir de fuentes de información internas y externas del negocio.
Requisitos del Rol
- Profesional en Administración de Empresas, Negocios, Comercio Exterior, Ingeniera industrial o Similares
- Alrededor de 4 años de experiencia en roles como marketing, comercial, inteligencia de mercados preferible de la Industria Farmacéutica.
- Nivel de inglés B2
- Manejo del Paquete Office
IQVIA is a leading global provider of clinical research services, commercial insights and healthcare intelligence to the life sciences and healthcare industries. We create intelligent connections to accelerate the development and commercialization of innovative medical treatments to help improve patient outcomes and population health worldwide. Learn more at https://jobs.iqvia.com