Lo que harás
- Realizar análisis exhaustivos de los procesos de ventas existentes, identificando ineficiencias, cuellos de botella y áreas de mejora.
- Colaborar con equipos interfuncionales para recopilar información y datos sobre las operaciones de ventas, asegurando alineación con los objetivos organizativos.
- Implementar estrategias para optimizar los procesos de ventas y mejorar la eficiencia general.
- Diseñar y desarrollar reglas de asignación de leads basadas en análisis exhaustivos de atributos de leads, territorios y capacidad del equipo de ventas.
- Optimizar continuamente estrategias de asignación de leads para maximizar las tasas de conversión y generación de ingresos.
- Evaluar el embudo de ventas, identificando áreas clave de mejora para aumentar tasas de conversión y velocidad de ventas.
- Identificar problemas que afecten la efectividad del equipo de ventas y proponer soluciones prácticas para superar desafíos.
- Colaborar con líderes de ventas para implementar cambios y medir el impacto en el rendimiento general de ventas.
- Utilizar experiencia en administración y análisis de Salesforce CRM para gestionar, personalizar y optimizar la plataforma según las necesidades del negocio.
- Generar informes, paneles y análisis perspicaces dentro de Salesforce para proporcionar visibilidad sobre métricas de rendimiento de ventas.
- Capacitar y apoyar a los equipos de ventas en el uso efectivo de Salesforce CRM para mejorar la productividad y el rendimiento.
Para el desarrollo del rol necesitaras
- Título universitario en negocios, marketing o un campo relacionado.
- Conocimiento en optimización de procesos
- Experiencia en análisis de datos
- Excel intermedio - avanzado
- SQL (plus)
- Conocimiento básico de herramientas de ventas y generación de prospectos (por ejemplo, software CRM, plataformas de compromiso de ventas).
- Familiaridad con la industria y productos/servicios de la empresa.
🌍 Ownership: Pensamos y actuamos como dueños de Bia no solo haces tareas, te apropias desde el primer paso hasta el resultado final, verás cómo tus contribuciones dan forma a productos excepcionales y a la experiencia del cliente.
💡 Mentalidad Resolutiva: Enfrentar desafíos es parte de nuestro ADN. Vemos los problemas como oportunidades y nos enorgullece encontrar soluciones creativas.
🌀 Adaptabilidad en Acción: Los cambios son constantes en nuestro entorno. Buscamos talentos que no solo se adapten, sino que también prosperen en situaciones cambiantes. Somos flexibles, resilientes y capaces de mantener el enfoque en medio de la incertidumbre.
🤝 Jugador de Equipo A: En Bia colaboramos y crecemos juntos. Valoramos a quienes se preocupan por el éxito del equipo tanto como por el propio, al unirte a nosotros estás asumiendo un papel fundamental en un equipo cohesionado que trabaja en perfecta sinergia, nos apoyamos mutuamente para alcanzar la victoria.
✨ Centrados en el Usuario: Reconocemos que el éxito reside en comprender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y colaboradores. La experiencia del cliente y del colaborador es el corazón de lo que hacemos. Buscamos talentos que se comprometan a crear soluciones que no solo cumplan, sino que superen las expectativas, impulsando así relaciones duraderas y significativas.