Reconocida empresa del sector de comercio de insumos para artes gráficas busca Gerente Comercial con mínimo cuatro (4) años de experiencia en cargos comerciales a nivel de gerencia o de dirección de ventas, preferiblemente en empresas de insumos gráficos, impresión, entre otros.
También la experiencia debe ser orientada en gestión de equipos comerciales, incluyendo formación, seguimiento de KPIs y motivación por resultados. Historial comprobado en apertura de nuevos mercados, desarrollo de canales B2B y fidelización de clientes clave. Manejo de herramientas como CRM, ERP (idealmente SAP Business One) y análisis de datos comerciales. Experiencia en negociación con proveedores y clientes, incluyendo manejo de objeciones, cierre de ventas consultivas y gestión de contratos. Participación activa en ferias del sector gráfico y con capacidad para representar la marca y captar oportunidades.
Debe ser profesional en Administración de Empresas, Mercadeo y Publicidad, Ingeniería Industrial o Negocios Internacionales. Deseable Especialización en Gerencia de Mercadeo o Ventas, MBA o Maestría en Dirección Comercial (no excluyente), con diplomado o curso en comercio B2B, venta consultiva o gestión comercial.
Dentro del propósito del cargo está dirigir estratégicamente el área comercial de la compañía, fortaleciendo la posición en el sector de las artes gráficas, promoviendo el crecimiento sostenible, la fidelización de clientes y digitalización de canales, en línea con los objetivos y metas corporativos.
De igual manera deberá recuperar la participación de cuota de mercado perdido, así como también el reposicionamiento de las marcas que incluyen el portafolio tradicional
También será responsable de:
- Diseñar y ejecutar el plan comercial integral (incluye metas por grupos comerciales y segmento de mercado)
- Liderar procesos de transformación digital (CRM, E-commerce, automatización de procesos comerciales)
- Identificar oportunidades de expansión geográfica y portafolio de productos
- Representar a la compañía en eventos del sector gráfico nacional e internacional
- Establecer alianzas estratégicas con distribuidores, impresores y proveedores clave
- Supervisar y acompañar al equipo de ventas en cumplimiento de metas comerciales
- Gestionar indicadores de rentabilidad por grupos comerciales, región y línea de producto
- Analizar y monitorear el comportamiento del mercado gráfico y sus dinámicas de compra
- Negociar condiciones comerciales con clientes
- Supervisar la correcta implementación de herramientas como CRM y procesos de prospección
Importante tener disponibilidad para viajar a otros puntos del país donde se encuentra posicionada la marca.
Salario Básico: $ 6.000.000 + Variable por cumplimiento de metas
Tipo de Contrato: Indefinido
Tipo de puesto: Tiempo completo
Pregunta(s) de postulación:
- Mencione las empresas del sector donde ha tenido experiencia relacionada con el cargo