Descripción
Anatol Equipment Manufacturing Co. es una empresa internacional en crecimiento que fabrica equipos de vanguardia para la industria de la serigrafía textil. En 2014, introdujimos la primera prensa totalmente eléctrica de grado industrial producida a gran escala en la industria. Hoy en día, Anatol Equipment Manufacturing sigue siendo uno de los principales fabricantes de equipos de serigrafía del mundo, con presencia en más de 70 países. A medida que seguimos creciendo, buscamos un profesional de ventas altamente productivo, con un historial comprobado de éxito, para unirse a nuestro equipo como Gerente Regional de Ventas.
Requisitos
Buscamos un(a) profesional con resultados comprobados y al menos tres años de experiencia en ventas. Se valorará la experiencia en ventas de equipos de capital en un entorno B2B. Se requiere experiencia en ventas internas/externas y sólidas habilidades telefónicas. El candidato ideal debe ser enérgico, orientado a objetivos y capaz de trabajar en un entorno dinámico con mínima supervisión. También deberá tener una personalidad extrovertida y la capacidad de generar rápidamente una buena relación con los clientes.
Esta posición es virtual de lunes a viernes, de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
Responsabilidades principales
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave, comprender sus necesidades y brindar soluciones a la medida.
- Identificar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio en cuentas existentes y con clientes potenciales.
- Negociar contratos y acuerdos para maximizar la rentabilidad y garantizar la satisfacción mutua.
- Colaborar con equipos internos para ofrecer un servicio excepcional y cumplir con las expectativas del cliente.
- Administrar una base de datos de cuentas, asegurando la retención y satisfacción de los clientes.
- Identificar, investigar, analizar y comunicar estrategias de ventas de la competencia.
- Proporcionar pronósticos de ventas oportunos y precisos para apoyar la toma de decisiones estratégicas de la gerencia y reflejar una adecuada gestión del territorio y del embudo de ventas.
- Desarrollar planes y estrategias personalizados para optimizar la retención de clientes y fomentar el crecimiento de las cuentas.
- Elaborar y gestionar eficazmente un plan de ventas, estableciendo metas y objetivos diarios/semanales/mensuales, priorizando tareas, utilizando el tiempo de manera eficiente y aprovechando al máximo los recursos disponibles.
Calificaciones
- Título universitario de cuatro años en Administración de Empresas, Marketing, Comunicación o un campo relacionado.
- Dominio de software CRM y otras herramientas de ventas.
- Mínimo 3 años de experiencia en desarrollo de negocios/gestión de cuentas, preferiblemente en la industria manufacturera.
- Éxito comprobado y sólido entendimiento de los procesos de ventas, incluyendo generación de leads, prospección, llamadas en frío, negociación y técnicas de cierre.
- Habilidades en informática, incluyendo manejo de procesadores de texto, hojas de cálculo, gestión de contratos y programas de correo electrónico.
- Historial sólido de cumplimiento de metas de ventas y generación de crecimiento en ingresos.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales.
- Mentalidad de “cazador” más que de “cultivador”.
- Capacidad demostrada para trabajar bien bajo presión.
- Capacidad de trabajar de manera independiente y en equipo en un entorno dinámico.
- Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
- Disponibilidad para viajar hasta un 25%.
Job Type: Full-time
