Account Executive

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What We'll Bring:

Dinámica del Rol

Estamos buscando una persona dinámica, responsable de crear y ejecutar estrategias de ventas para alcanzar los ingresos objetivo dentro del sector financiero. Esta persona debe ser capaz de ofrecer el más alto nivel de servicio al cliente, construir relaciones con los principales actores de cuentas clave e identificar oportunidades de negocio adicionales ayudando a los clientes a maximizar sus objetivos.

What You'll Bring:

Cómo contribuirás

• Proporcionar pronósticos precisos y oportunos, así como visibilidad clara del desempeño en ventas e ingresos, gestionando activamente un pipeline de oportunidades y pronósticos semanales.
• Capacidad para desarrollar relaciones, interactuar, asesorar y comunicarse de manera persuasiva con ejecutivos, demostrando agilidad, juicio sólido y visión estratégica.
• Experiencia en ventas a ejecutivos de nivel C, alta gerencia y clientes técnicos, presentando soluciones complejas y resolviendo problemas críticos de negocio.
• Colaborar con expertos en la materia para identificar y gestionar prospectos.
• Demostrar un alto nivel de competencia en el enfoque de ventas consultivas.
• Mantenerse actualizado con las tendencias y conocimientos del sector.
• Habilidades de liderazgo, resolución de problemas/toma de decisiones y comunicación.

Lo que aportarás

• Título universitario en carreras administrativas o disciplinas afines.
• Más de 3 años de experiencia en ventas, específicamente en el sector financiero.
• Conocimiento de la industria de informes crediticios es un plus.
• Dominio de Microsoft Office.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, tanto verbales como escritas.
• Conocimiento de inglés oral y escrito es un plus.
• Capacidad para trabajar de forma independiente o como parte de un equipo dinámico en un entorno cambiante.
• Sólidas capacidades de gestión de proyectos y atención al detalle; cómodo trabajando con prioridades conflictivas y entregables clave.
• Buen juicio empresarial y excelentes habilidades para resolver problemas e influir.
• Habilidades organizacionales e interpersonales.
• Ética de trabajo sólida combinada con visión.

Impact You'll Make:

Competencias y habilidades requeridas

• Agresividad: actúa con rapidez y toma una postura firme sin ser excesivamente abrasivo.
• Conocimiento del mercado: comprende las tendencias del mercado y analiza los patrones de compra de los clientes.
• Estructura: enfoque organizado y sistemático en las ventas, cómodo con los aspectos administrativos del rol.
• Prospección: dedica atención a encontrar clientes potenciales mediante contactos, referencias y seguimiento de leads.
• Persuasión: se enfoca activamente en convencer, persuadir y negociar de manera convincente.
• Persistencia: perseverancia y determinación para lograr el éxito en ventas.
• Proactividad: actúa sin necesidad de instrucciones. Aporta nuevas ideas a la empresa.
• Inteligencia: aprende con rapidez y absorbe nueva información de forma eficiente.
• Pensamiento estratégico/visión: ve y comunica el panorama general de forma inspiradora. Identifica oportunidades y amenazas mediante análisis integral.
• Entusiasmo: demuestra pasión y entusiasmo por el trabajo. Tiene una actitud positiva.
• Ética de trabajo: fuerte disposición a trabajar duro y, si es necesario, largas horas para cumplir con los objetivos.
• Habilidades de escucha: permite que otros hablen y busca comprender sus puntos de vista.
• Comunicación: se expresa de forma clara y articulada, sin ser excesivamente verboso. Mantiene este estándar en todas las formas de comunicación.
• Trabajo en equipo: colabora con sus compañeros y supervisores para establecer relaciones laborales colaborativas.

This is a hybrid position and involves regular performance of job responsibilities virtually as well as in-person at an assigned TU office location for a minimum of two days a week.

TransUnion Job Title

AE II, Account Dev - Direct Sales