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Job Title: Regional Sales Manager - Commercial (Colombia)
Splunk, a Cisco Company, is here to build a safer and more resilient digital world.
The world's leading enterprises use our unified security and observability platform to keep their digital systems secure and reliable. While customers love our technology, it's our people that make Splunk stand out as an amazing career destination-and why we've won so many awards as a best place to work.
If you become a Splunker, we want your whole, authentic self-what we call your "million data points." So bring your work experience, problem-solving skills, and talent, of course-but also bring your joy, your passion, and all the things that make you you.
Role Summary
Are you passionate about technology and making your customers successful? Do you have the ability to articulate the value and return on investment of an enterprise solution across multiple decision-makers? If yes, this could be the role for you!
We are seeking a hardworking sales professional to drive revenue growth and expand our presence in the Colombian territory. You'll work with a mix of existing customers and new prospects, as well as collaborate with business partners to create compelling solutions, drive local reach, and enable a high degree of transactional velocity.
Regional Sales Managers are individual contributors who play a vital role in driving a significant share of revenue for Splunk. We provide our reps with an environment where they can make valuable contributions from day one, while also building opportunities for learning and growth. The work you do will directly impact our customers' experience.
What You'll Get to Do
Establish a vision and plan to guide your long-term approach to pipeline generation.
Sell Splunk's products and services, developing new accounts and growing existing ones.
Develop and implement strategic sales plans to achieve or exceed sales targets within the assigned region.
Identify and prospect potential customers-including conducting market research and cold calling-to generate new business opportunities.
Build and develop account relationships through personalized contact, understanding of each account's needs, and clearly communicating the value of Splunk solutions.
Understand the customer journey and provide insights to improve the sales process and engagement.
Conduct territory planning to effectively prioritize and lead sales activities in Colombia.
Support Channel Partners in creating net-new customer opportunities and upgrade/expansion opportunities in current accounts.
Must-Have Qualifications
Bilingual in English and Spanish.
5+ years of experience selling software-preferably cloud solutions, cybersecurity, or observability.
Nice-to-Have Qualifications
We've taken special care to separate the must-haves from the nice-to-haves. "Nice-to-have" means just that: Nice. To. Have. So don't worry if you can't check every box-we're not hiring a list of bullet points. We're interested in the whole you.
Understanding of how Splunk products and services solve customer problems; prior Splunk selling experience is a plus.
A consistent track record of exceeding sales targets.
Proficiency in consultative/solution selling techniques such as MEDDPICC and Value Selling.
Skilled in territory planning and forecasting; experienced in managing a full sales cycle.
Strong critical judgment, including the ability to analyze complex situations, assess risks, develop creative solutions, and make informed decisions.
Excellent negotiation and communication skills, both verbal and written.
Strong presentation skills with the ability to effectively convey value propositions to customers.
Confidence and executive presence when engaging with C-level stakeholders.
Relevant software industry experience in any of the following areas: IT systems, enterprise or infrastructure management, application development and management, DevOps, security, business applications, and/or analytics.
Splunk is an Equal Opportunity Employer
At Splunk, we believe that creating a culture of belonging isn't just the right thing to do-it's also the smart thing. We prioritize diversity, equity, inclusion, and belonging to ensure our employees are supported to bring their best, most authentic selves to work, where they can thrive.
Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, ancestry, sex, gender, gender identity, gender expression, sexual orientation, marital status, age, physical or mental disability, medical condition, genetic information, veteran status, or any other consideration made unlawful by federal, state, or local laws. We consider qualified applicants with criminal histories, consistent with legal requirements.
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Título del puesto: Gerente Regional de Ventas - Comercial (Colombia)
Splunk, una empresa de Cisco, está aquí para construir un mundo digital más seguro y resiliente.
Las principales empresas del mundo utilizan nuestra plataforma unificada de seguridad y observabilidad para mantener sus sistemas digitales seguros y confiables. Aunque nuestros clientes aman nuestra tecnología, son nuestras personas las que hacen que Splunk se destaque como un lugar increíble para desarrollar una carrera-y la razón por la que hemos ganado tantos premios como uno de los mejores lugares para trabajar.
Si te conviertes en un Splunker, queremos que traigas tu ser auténtico, completo-lo que llamamos tus "one million data point". Así que trae tu experiencia laboral, tus habilidades para resolver problemas y tu talento, por supuesto-pero también trae tu alegría, tu pasión y todo lo que te hace ser tú.
Resumen del rol
¿Te apasiona la tecnología y ayudar a tus clientes a tener éxito? ¿Tienes la capacidad de comunicar el valor y retorno de inversión de una solución empresarial a múltiples tomadores de decisión? Si la respuesta es sí, ¡este podría ser el rol para ti!
Estamos buscando un profesional de ventas comprometido para impulsar el crecimiento de ingresos y expandir nuestra presencia en el territorio colombiano. Trabajarás con una combinación de clientes existentes y nuevos prospectos, así como también colaborarás con socios comerciales para crear soluciones atractivas, ampliar el alcance local y fomentar una alta velocidad de transacciones.
Los Gerentes Regionales de Ventas son contribuyentes individuales que desempeñan un papel fundamental en generar una parte significativa de los ingresos de Splunk. Brindamos a nuestros representantes un entorno en el que pueden hacer contribuciones valiosas desde el primer día, al mismo tiempo que construyen oportunidades de aprendizaje y crecimiento. El trabajo que realices tendrá un impacto directo en la experiencia de nuestros clientes.
Lo que harás
Establecer una visión y plan que guíen tu enfoque a largo plazo para la generación de oportunidades.
Vender los productos y servicios de Splunk, desarrollando nuevas cuentas y haciendo crecer las existentes.
Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas para alcanzar o superar los objetivos de ventas dentro de la región asignada.
Identificar y prospectar clientes potenciales-incluyendo investigación de mercado y llamadas en frío-para generar nuevas oportunidades de negocio.
Construir y desarrollar relaciones con las cuentas mediante contacto personalizado, comprensión de las necesidades del cliente y comunicación clara del valor de las soluciones de Splunk.
Comprender el recorrido del cliente y ofrecer ideas para mejorar el proceso de ventas y la experiencia del cliente.
Realizar planificación territorial para priorizar eficazmente y liderar actividades de ventas en Colombia.
Apoyar a los socios de negocio para generar oportunidades con nuevos clientes y oportunidades de expansión/mejora en cuentas existentes.
Requisitos indispensables
Bilingüe en inglés y español.
Más de 5 años de experiencia en ventas de software-preferiblemente soluciones en la nube, ciberseguridad u observabilidad.
Requisitos deseables
Hemos hecho un esfuerzo especial por separar los requisitos indispensables de los deseables. "Deseable" significa exactamente eso: deseable. Así que no te preocupes si no marcas todas las casillas. No estamos contratando una lista de puntos-nos interesa el conjunto completo de lo que eres.
Comprensión de cómo los productos y servicios de Splunk resuelven los problemas de los clientes; experiencia previa vendiendo Splunk es un plus.
Historial consistente de superar metas de ventas.
Dominio de técnicas de venta consultiva o basada en soluciones, como MEDDPICC y Value Selling.
Habilidad en planificación territorial y pronósticos; experiencia liderando ciclos de venta completos.
Buen juicio crítico, incluida la capacidad para analizar situaciones complejas, evaluar riesgos, desarrollar soluciones creativas y tomar decisiones informadas.
Excelentes habilidades de negociación y comunicación, tanto verbal como escrita.
Habilidades sólidas de presentación con capacidad para transmitir efectivamente la propuesta de valor a los clientes.
Seguridad y presencia ejecutiva al interactuar con altos directivos (C-level).
Experiencia relevante en la industria del software en cualquiera de las siguientes áreas: sistemas IT, gestión empresarial o de infraestructura, desarrollo y gestión de aplicaciones, DevOps, seguridad, aplicaciones empresariales y/o analítica.
Splunk es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades
En Splunk, creemos que crear una cultura de pertenencia no solo es lo correcto, sino también lo más inteligente. Priorizamos la diversidad, la equidad, la inclusión y el sentido de pertenencia para asegurar que nuestros empleados se sientan apoyados para traer su mejor versión, auténtica, al trabajo-donde puedan desarrollarse y prosperar.
Los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin distinción de raza, religión, color, origen nacional, ascendencia, sexo, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, estado civil, edad, discapacidad física o mental, condición médica, información genética, condición de veterano o cualquier otra condición protegida por leyes federales, estatales o locales. Consideramos a candidatos calificados con antecedentes penales conforme a los requisitos legales aplicables.