Digital Health Solutions Executive

La Oportunidad

Objetivo principal del puesto:

El Ejecutivo de Soluciones de Salud Digital (DHSE) es responsable del crecimiento del negocio y los ingresos dentro de la región/país designado en las áreas de IACC, Hematología, Transfusión y Molecular. DHSE colabora con el equipo de ventas de diagnóstico para implementar estrategias de crecimiento y optimizar el crecimiento y la rentabilidad del negocio. DHSE logra esto proporcionando Soluciones de Salud Digital integrales con información inteligente que permite a los proveedores de atención médica, desde laboratorios hasta hospitales públicos y sistemas privados integrados de prestación de servicios, alcanzar sus objetivos de ingresos mejorando el rendimiento operativo y los resultados clínicos de sus clientes actuales y nuevos.

Principales responsabilidades:

• Adquirir nuevos negocios dentro de los distritos asignados, donde no existe una presencia de Diagnóstico y/o AlinIQ mediante ventas estratégicas en equipo consultivas para lograr un profundo conocimiento de las necesidades no satisfechas y los puntos débiles de los clientes y las partes interesadas.

Establecer y alcanzar o superar las cuotas de ventas trimestrales y anuales y gestionar los presupuestos de ventas.

• Centrarse en las discusiones sobre los impulsores de valor de C-Suite, incluyendo la salud poblacional/comunitaria, las fusiones y adquisiciones, la monitorización remota de pacientes, la estratificación de riesgos del negocio y los pacientes.
• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento centrándose en las mejoras de la atención médica de extremo a extremo como el principal impulsor de valor dentro y fuera del laboratorio para impulsar las ventas de soluciones de salud digital y las ventas de reactivos.
• Estar informado sobre las tendencias de la industria, las regulaciones cambiantes del mercado y la política de atención médica dentro del segmento de clientes definido. Comprender el impacto en los clientes y sus preocupaciones clave.
• Liderar y ejecutar negociaciones contractuales complejas para lograr la cuota de ventas para una base de clientes determinada. Crear planes sólidos de territorio y cuentas estratégicas para diseñar un enfoque estratégico y compartir las mejores prácticas con un equipo de ventas más amplio para ayudar a impulsar una cultura de excelencia.
• Revisar la actividad de las cuentas, anticipar las necesidades de los clientes y mejorar su satisfacción.
• Responsable de impulsar el crecimiento de la cuota de mercado mediante la materialización de nuevas oportunidades de negocio. Esta función es fundamental para fortalecer la reputación de la marca y alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Investigar las cuentas objetivo para comprender los KPI de rendimiento y las estrategias de los clientes, con el fin de impulsar conversaciones que demuestren cómo la aplicación de herramientas de TI y soluciones de servicio, tanto dentro como fuera del laboratorio y en el ámbito sanitario en general, puede mejorar los KPI y las estrategias de rendimiento.
• Colaborar con los equipos de ventas y del DHS para alcanzar los objetivos de rendimiento y superar las expectativas de los clientes.

• Desenvolverse en un entorno altamente matricial utilizando sólidas habilidades de comunicación e interpersonales para coordinar los recursos y el soporte de Abbott según sea necesario. • Garantizar que todas las actividades se realicen de conformidad con los requisitos del sistema de calidad.

Educación

• Se requiere licenciatura, preferiblemente maestría.
• Se prefiere profesional en medicina, ciencias , informática o tecnología médica.
• Dominio del inglés

Experiencia:

• Experiencia liderando y ejecutando negociaciones contractuales, desde simples hasta complejas (con múltiples partes interesadas y plurianuales).
• De 2 a 4 años en puestos de ventas, con capacidad demostrada para alinear e integrar diversos equipos y funciones comerciales para garantizar su colaboración y obtener resultados.
• Se valorará la experiencia en ventas y el conocimiento del entorno de diagnóstico, con participación de múltiples niveles de toma de decisiones, así como la comprensión de un ciclo de ventas complejo.
• Conocimiento de la tecnología informática en el ámbito hospitalario.
• Se valorará la experiencia en ventas de software o soluciones digitales.
• Se valorará la experiencia en diseño de soluciones integrales (TSD).
• Las habilidades de comunicación y trabajo en equipo con las partes interesadas internas y externas son esenciales para el puesto.
• Capacidad demostrada para implementar un enfoque de ventas consultivo eficaz para identificar las necesidades del cliente y ofrecer soluciones de valor añadido en un entorno complejo de patología y TI.
• Capacidad para articular propuestas de valor para el cliente en todos los niveles de la institución (p. ej., alta dirección) para generar valor digital (p. ej., ahorro de mano de obra, mejora clínica) que conduzca al cierre de negocios.
• Persona altamente motivada y orientada a resultados, con sólidas habilidades para la resolución de problemas y un historial de resultados medibles.
• Gran capacidad de adaptación a las necesidades cambiantes del negocio en un entorno de rápido crecimiento.

Impacto del puesto

• Generar e incrementar ingresos directos para impulsar el crecimiento de DHS. • Asegurar el máximo margen e ingresos recurrentes en cada operación.

• Alta tasa de renovación en Core Dx, atribuible a la fidelización y colocación de DHS.
• Alta tasa de captación en Core Dx Acquire, atribuible a la diferenciación de DHS.
• Fomentar la madurez digital de los proveedores de diagnósticos en los distritos asignados.