Este rol es clave para fortalecer relaciones estratégicas y promover el crecimiento de nuestra cartera de clientes en la región, enfocándose especialmente en la venta de ingredientes farmacéuticos activos (APIs) y excipientes en laboratorios farmacéuticos. La posición cuenta con un reporte directo que apoyará en la ejecución de las actividades comerciales y en la gestión de la relación con clientes.
Responsabilidades Principales
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave en la industria farmacéutica y nutracéutica, asegurando un alto nivel de satisfacción y lealtad.
- Identificar oportunidades de crecimiento en la venta de APIs y otros ingredientes farmacéuticos, promoviendo los productos de Vidara para satisfacer las necesidades del mercado.
- Colaborar estrechamente con el equipo comercial y la Dirección Comercial para implementar estrategias de ventas y alcanzar los objetivos comerciales establecidos.
- Realizar análisis de mercado y de competencia para identificar tendencias, oportunidades de mejora y ajustar las estrategias de venta.
- Supervisar y coordinar las actividades del reporte directo, brindando orientación y asegurando el cumplimiento de los objetivos asignados.
- Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la identificación de necesidades del cliente hasta el cierre de ventas, asegurando un enfoque consultivo y de valor agregado.
- Proporcionar soporte técnico a los clientes, especialmente en temas relacionados con la calidad y especificaciones de las materias primas.
- Monitorear el cumplimiento de normativas y regulaciones aplicables a la industria, asegurando que todos los productos y prácticas cumplan con los estándares de calidad requeridos.
- Título profesional en Química Farmacéutica, Ingeniería Química (con especialización en Química Farmacéutica) - Químicos.
- Más de 6 años de experiencia comprobable en desarrollo y gestión comercial, preferiblemente en la venta de materias primas o APIs para la industria farmacéutica.
- Sólido conocimiento y experiencia en la industria farmacéutica, con enfoque en principios activos y otras aplicaciones clave.
- Experiencia en la comercialización de ingredientes farmacéuticos activos (API), con habilidades para presentar y vender productos técnicos de manera efectiva.
- Experiencia previa en liderazgo o supervisión de personal, con capacidad para delegar, guiar y motivar al reporte directo.
- Excelente habilidad de comunicación y capacidad para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes de alto nivel.
- Mentalidad analítica y orientada a resultados, con habilidades comprobadas en negociación y cierre de ventas.
- Disponibilidad para trabajar en un entorno híbrido, con flexibilidad para reuniones presenciales y trabajo remoto.
- Proactividad y orientación al cliente.
- Capacidad de adaptación y manejo de cambios en un entorno dinámico.
- Enfoque en cumplimiento de objetivos y resultados a través de estrategias innovadoras y efectivas.
NOTICE TO APPLICANTS:
Ravago Americas is an equal employment opportunity employer. We adhere to a policy of making employment decisions without regard to race, color, age, sex, religion, national origin, disability, veteran status, citizenship status, or marital status. We assure you that your opportunity for employment with this employer depends solely upon your qualifications.