Account Manager Digital Sales

El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los colaboradores que te rodean. Los colaboradores de SoftwareOne están llenos de energía, son ágiles y están enfocados en proporcionar Satisfacción al Cliente y resultados de clase mundial. Nuestros líderes motivan e inspiran a sus equipos y brindan un entorno laboral que ofrece niveles increíbles de Satisfacción al Colaborador. Somos humildes. Nuestros líderes operan con un alto nivel de Disciplina, pero pueden trabajar a gran Velocidad y gestionar el cambio en una economía global. Somos un proveedor global líder de soluciones de software y tecnología en la nube de principio a fin, con sede en Suiza. Nuestros 8,700 colaboradores apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su transformación digital.

Prospección y generación de nuevos negocios

• Identificar y calificar nuevos leads mediante canales digitales (LinkedIn, email marketing, inbound leads, etc.).
• Desarrollar estrategias de "social selling" y outreach personalizado para generar oportunidades.
• Abrir nuevas cuentas enfocándose en clientes potenciales de alto valor.

Presentación de soluciones digitales

• Diseñar y presentar propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente.
• Promocionar soluciones digitales o tecnológicas con un enfoque consultivo.
• Preparar y ejecutar demos o presentaciones comerciales virtuales.

Negociación y cierre de ventas

• Gestionar el ciclo completo de venta digital desde la primera reunión hasta el cierre.
• Negociar precios, condiciones y contratos con nuevos clientes.
• Asegurar el onboarding del cliente y coordinar el traspaso al equipo de postventa.

Perfil: Profesional en Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones o carreras afines, con experiencia en áreas comerciales dentro del sector tecnológico.

Habilidad requeridas:

• Sólidos conocimientos en soluciones Microsoft, especialmente en productos de Azure y Office 365.
• Experiencia en modelos de licenciamiento como CSP
• Desarrollar discursos técnicos y comerciales, enfocados en soluciones en la nube, identificar oportunidades de negocio y generar nuevas cuentas desde cero

• Contar con certificaciones vigentes en soluciones Microsoft, como Office 365 o Azure.

• Orientación al Aprendizaje Continuo: Demuestra una actitud proactiva hacia la actualización sobre desarrollos de la industria, mostrando compromiso con el crecimiento profesional continuo.
• Comunicación Verbal Fuerte y Negociación: Muestra habilidades excepcionales de comunicación verbal, con la capacidad de negociar efectivamente y presentar propuestas cómodamente, fomentando interacciones positivas con los clientes
• Proactividad comercial: Habilidad para identificar oportunidades de negocio, investigar clientes potenciales y tomar la iniciativa para generar contactos y propuestas de valor.

• Una cultura única con valores corporativos vividos para un ambiente de trabajo agradecido y solidario.
• Oportunidad de desarrollar tu potencial de manera personalizada y de acuerdo con tus objetivos dentro del rol.
• Póliza de vida
• Póliza de salud o medicina prepagada para ti.
• Pago de incapacidades al 100%
• Programa de incentivo económico por recomendación de empleados para las posiciones activas.
• Serás parte de uno de los Fondos de Empleados más competitivos de la industria donde tendrás acceso a ahorros, créditos y convenios especiales con marcas aliadas.
• Espacios de esparcimiento, celebraciones y recreación para tu salud física y mental.

En SoftwareOne, nos comprometemos a proporcionar un entorno de respeto mutuo en el que la igualdad de oportunidades de empleo esté disponible para todos los solicitantes y compañeros de equipo sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, genética, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por las leyes locales.