Puesto: Strategic Account Manager

• Location: Bogotá, Colombia
• 60% Travel Expected

Acerca del Rol

Responsabilidades: 

Liderazgo y visión estratégica:

• Responsable de la conducción integral del negocio a nivel país, liderando el diseño e implementación de la estrategia con una visión alineada a los objetivos regionales y corporativos.
• Establece relaciones estratégicas con los principales actores del ecosistema comercial, asegurando una colaboración fluida y orientada al desarrollo sostenible del mercado.
• Actúa como enlace clave entre la compañía y los socios estratégicos, promoviendo sinergias que fortalecen la ejecución y consolidan el posicionamiento de la marca.
• Orquesta la estrategia Go-To-Market, cuidando su coherencia con las prioridades organizacionales y su efectividad en el entorno local.
   

Gestión estratégica y comercial:

• Colabora estrechamente con los equipos de transversales y socios comerciales en la construcción y ejecución de iniciativas que impulsan el crecimiento del negocio.
• Responsable de la planificación y seguimiento del retorno sobre la inversión (ROI), asegurando una gestión rigurosa de recursos y resultados.
• Diseña e implementa estrategias comerciales basadas en análisis profundo del mercado, con foco en eficiencia, rentabilidad y sostenibilidad.
• Evalúa de manera constante el desempeño de los planes comerciales, realizando los ajustes necesarios para optimizar su impacto

Gestión financiera y accountability:

• Participa activamente en la definición y administración de condiciones comerciales, estructuras de precios, rentabilidad y Gross to Net, alineado con los marcos financieros de la organización.
• Lidera la construcción del forecast de ventas, asegurando compromisos realistas y alineados con los objetivos del negocio.
• Monitorea la salud financiera de la operación, incluyendo cartera, flujo de caja y exposición al riesgo, garantizando una gestión prudente y eficiente.
  Utiliza herramientas analíticas y criterios financieros para sustentar la toma de decisiones, priorizando la creación de valor sostenible.
   

Ejecución y liderazgo operativo:

• Coordina la implementación de la estrategia comercial, asegurando excelencia en la ejecución y cumplimiento normativo en todas las etapas del proceso.
• Colabora con equipos multifuncionales para garantizar un balance adecuado entre crecimiento, eficiencia operativa y conformidad regulatoria.
• Actúa como punto de referencia para la organización en lo relativo a la operación local, fomentando una cultura de colaboración, responsabilidad y orientación a resultados

       Impacto Organizacional:

• Asume la responsabilidad integral sobre los resultados del negocio en su ámbito de actuación, alineando cada decisión con los principios de accountability corporativa.
• Ocupa una posición de alta visibilidad y relevancia estratégica dentro de la organización, contribuyendo directamente al desempeño financiero y operativo del país.

Acerca de ti

• Experiencia: +3 años de experiencia en roles como KAM en laboratorios farmacéuticos o posiciones afines.
• Soft Skills: Alta capacidad de análisis y comunicación.
• Hard Skills: Manejo avanzado de Excel y otras herramientas de análisis.
• Educación: Marketing, Negocios, Ingeniería, Administración, Ciencias de la Salud o afines
• Idiomas: Bilingüe español - inglés

Perseguir el progreso, descubrir extraordinarios

Lo Mejor está ahí fuera: Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no sucede sin personas: personas de diferentes orígenes, en diferentes ubicaciones, haciendo diferentes funciones, todo unido por una cosa: el deseo de hacer realidad los milagros. Así que seamos esas personas.

En Sanofi, ofrecemos igualdad de oportunidades a todos, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, nacionalidad, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad o identidad de género.

Vea nuestro video  ALL IN y vea nuestras acciones de Diversidad, Equidad e Inclusión en sanofi.com.

#LI-LAT

Pursue progress, discover extraordinary

Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.

At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity.

Watch our ALL IN video and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com!