Sales Executive
Acerca del rol:
Desarrollar la gestión de la venta rentable de la zona a cargo, enfocado en el canal de Cadenas Regionales de atención directa, en la zona asginada.
Lidera la gestión comercial de la zona a cargo, enfocado hacia la venta de manera rentable y la ejecución en campo de las estrategias de las marcas, gestionando los fundamentales de la venta tales como: Distribución Numérica, Portafolio, Referencias Claves, Presupuestos Sell In y Sell Out.
Responsabilidades del puesto:
- Ejecutar el presupuesto asignado en la zona a cargo, con los clientes asignados.
- Administrar y gestionar los procesos de la venta establecidos en la transacción comercial teles cómo: gestión del recaudo, gestión del PPTO asignado en la zona, gestión del margen de contribución objetivo de la zona, planeación del Sell In y Sell Out, despliegue de actividades y dinámicas de las marcas, seguimiento y Liquidación de NC, ejecución de las negociaciones aprobadas para clientes.
- Supervisar y adaptar las actividades de ventas de forma regular para que se cumplan los objetivos.
- Visita a clientes existentes (Plan de Trabajo Ruta) y prospectos de acuerdo con las pautas de GTM y los procesos de ventas existentes.
- Evaluar las necesidades del cliente y sugerir productos y servicios apropiados.
- Responder a las consultas de los clientes.
- Llevar a cabo la capacitación/consultoría adecuada.
- Reporte adecuadamente las visitas y actividades utilizando el sistema CRM de Essity.
Quien eres:
- Profesional o tecnólogo que esté estudiando, en administración u otras áreas comerciales, con interés en seguir creciendo y desarrollándose profesionalmente.
- Con una experiencia mínima de dos (2) años en compañías de consumo masivo, en el manejo del canal autoservicio.
- Conocimiento y experiencia con los clientes Mercacentro y/o Surtiplaza preferiblemente.
- Habituado al manejo de presupuestos, presentación de informes y análisis de información para generar seguimiento a los indicadores.
- Manejo de Excel avanzado (tablas dinámicas, gráficos).
- Importante que cuente con un medio de transporte (Vehículo).
- Conocimiento de la zona en Ibagué.
- Buscamos personas que encarnen nuestros valores, que no tengan miedo de desafiar, innovar, experimentar y moverse a un ritmo rápido con gran capacidad adaptativa. Siempre estamos buscando formas de mejorar nuestros procesos y a nosotros mismos.
Que te ofrecemos
Nuestro propósito, Romper Barreras para el Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente. En Essity, te sentirás valorado, capacitado para crecer y desafiado a conseguir resultados empresariales en un ambiente abierto y de colaboración.
Innovar para el bien | Sobresalir juntos | Sé tú con nosotros.
Ubicación
Ibagué, Tolima, Colombia
